Commercialisation
I. Ce que je peux offrir
II. Exemples de mon marketing
I. Ce que je peux offrir
Ci-dessus : Ancien achat et vente avec le client d'Adam à Kingsmill, à Williamsburg. Image fournie par Raider Photography
Les bases:
Mon marketing standard (y compris 3 % de commission côté inscription sur les résidences unifamiliales, 5 % sur les commerces et 5 % sur les terrains, avec "*" par offres réduites pour des commissions côté annonce inférieures) commence par :
1. Placement en MLS 4*,
2. Visites virtuelles Matterport (y compris intérieur et extérieur*)
3. Antennes
4. Photos professionnelles.
5. Les 1 % les plus performantsphotos de la région (du sol et des airs, avec des limitations sur les nouvelles photos pour de faibles commissions).
6. Marketing papier auprès d'environ 100 agents de mon entreprise* & même dépliant sur la propriété dans une boîte à dépliants sur le panneau & dans le bâtiment
7. Marketing par e-mail auprès de ces mêmes 100 agents,
8. Une campagne sur les réseaux sociaux avec une portée moyenne de plus de 10 000 personnes et un engagement moyen de plus de 1 000* (à l'exclusion également de certaines propriétés en difficulté qui sont dans un état susceptible de provoquer le chahut du public, c'est-à-dire les propriétés inhabituellement sales et celles présentant de nombreux problèmes évidents). besoins de réparation)
9. Journées portes ouvertes*
10. Responsabilités et amp; obligations de l'acheteur et du client vendeur avec numéros de page à référencer sur les contrats*
11. Visites guidées très détaillées de la propriété pour tous les vendeurs qui souhaitent maximiser leurs profits en ne se livrant pas à la vente telle quelle, mais également disponibles pour les ventes telles quelles.
12. La saisie des données dans MLS est très détaillée pour maximiser systématiquement le nombre de mots de l'espace de remarques publiques (dans les 95 %) afin d'afficher les éléments de propriété et les éléments positifs. vérifiez beaucoup plus de caractéristiques de propriété que la plupart des agents pour des propriétés similaires afin d'optimiser la recherche.
13. Feuille de calcul de comparaison d'offres très complète*
14. Des emails très complets édités en fonction des situations à chaque étape majeure du processus pour vous guider en profondeur. Un vendeur informé peut prendre les meilleures décisions.*
15. Rédaction approfondie sur de nombreux sujets au-delà du contenu direct par courrier électronique qui peut être fourni sur appel, avec plus de 50 000 mots sur mon seul site Web.
16. Une aide à la mise en scène limitée et très pratique, comprenant (si elle n'est pas déjà présente) des essuie-mains, des tapis de sol intérieurs, des tapis d'entrée extérieurs, des couvre-chaussures, du papier toilette, un panier pour couvre-chaussures avec étiquette intégrée, une poubelle en métal à ouverture par marchepied, etc.*
17. Des collations et des boissons d'une sélection, d'une qualité et d'une quantité bien supérieures à celles habituelles, voire inexistantes.*
18. Supports disponibles pour mettre des images cartonnées 11x17 de la maison lors de la mise en scène si les meubles sont retirés avant l'inscription et pour placer des antennes sur place et à proximité si vous le souhaitez*
19.Top 1 % de vidéos en direct disponible pour les acheteurs potentiels avec les visites d'Adam disponible pour les acheteurs non représentés et les agents acheteurs non disponibles (voir la section VI).
20. Adam contactera généralement toutes les parties précédentes qui ont exprimé leur intérêt ou montré la propriété sans l'exclure avant d'accepter une offre.*
21. 2-3 coffres-forts électroniques MLS et amp; un coffre-fort d'entrepreneur
Ce que j'offre aux acheteurs et aux vendeurs
Je recherche des solutions créatives pour résoudre les problèmes et aider mes clients à économiser du temps et de l'argent, comme offrir des vidéos en direct ou enregistrées à ceux qui ne sont pas dans l'État, que ce soit pour des réparations effectuées pour des vendeurs ou des visites pour des acheteurs.
Pour trouver des solutions créatives, j'utilise la richesse des connaissances de Garrett Realty Partners, y compris celle de mon père , qui a eu un volume de ventes plus élevé que quiconque dans de nombreuses villes de Hampton Roads pendant environ 3 décennies au moment d'écrire ces lignes. J'applique également des techniques de recherche pour trouver des méthodes que les personnes qui travaillent dans l'industrie depuis des décennies n'ont jamais vues, ce qui a été aidé en partie par mes 8 mois au service marketing avant d'entrer dans les ventes.
Mon honnêteté est à la fois la principale raison pour laquelle les vendeurs qui m'interviewent décident de ne pas s'inscrire avec moi et l'une des principales raisons pour lesquelles les personnes qui décident de travailler avec moi m'aiment. Je suis en concurrence avec d'autres agents immobiliers qui savent qu'en gonflant la valeur d'une maison et en leur disant qu'elle n'a pas besoin de travaux, même si c'est le cas, ils seront plus susceptibles d'obtenir l'inscription. Si vous voyez mes critiques et mes recommandations en ligne , vous constaterez que plusieurs critiques parlent de l'importance que j'accorde à l'éthique, de la prise en charge des intérêts de mes clients, etc.
Lorsque vous travaillez avec moi, vous obtenez la sensation personnalisée d'un one-man show, avec le type de support qui fait de Garrett Realty Partners un guichet unique. Je peux personnellement aider dans des domaines qui dépassent le domaine de l'immobilier. En même temps, pour les dossiers où mon expertise est limitée, je peux vous mettre en relation avec d' autres , tels que le directeur de notre division senior pour les clients âgés ayant des besoins spécifiques liés à l'immobilier qui peut offrir ses services gratuitement, des prêteurs de plusieurs banques, une société de fermeture, une division de gestion immobilière GRP et un service d'entrepreneur, qui sont tous situés dans le complexe d'entreprise Garrett Realty Partners.
Ce que j'offre aux vendeurs
La photographie aérienne est livrée en standard avec le DJI Mavic Air 2.
Les visites virtuelles sont standard avec le Ricoh Theta Z1.
À quel point efficace?
Mon marketing est si efficace que j'aimerais décrire une inscription exemplaire où j'ai reçu une offre de 40 000 $ de plus que le prix de clôture d'un autre agent. À cette occasion, une de mes annonces contenait 3 offres alors que je l'énumérais. Le vendeur est allé à l'encontre de mes conseils et a rejeté l'offre la plus élevée. Peu de temps après, ils se sont inscrits auprès d'un autre agent immobilier, convaincu que je ne commercialisais pas suffisamment la propriété malgré des efforts de marketing qui dépassaient de loin ceux d'une liste typique, probablement dans le top 5% du marketing actif pour les maisons. Après de multiples réductions de prix, un an plus tard, il s'est vendu par l'intermédiaire de cet autre agent, l'un des meilleurs agents de VA, pour 40 000 $ de moins que l'offre qu'ils avaient rejetée alors que j'étais l'agent inscripteur que j'avais recommandé de ne pas rejeter. Gardez à l'esprit que le marché s'était apprécié au cours de cette année.
Dans les villes où je sers le plus de vendeurs, je peux proposer plus de publicités Garrett Realty Partners sur les propriétés à proximité sur Realtor.com et Zillow.com dans de nombreuses villes de Hampton Roads que toute autre entreprise de Hampton Roads. Zillow est l'endroit numéro un sur lequel les acheteurs se rendent en ligne en plus des propriétés que les agents leur envoient directement. Realtor.com est l'un des 5 meilleurs endroits où les acheteurs vont. Garrett Realty Partners dépense plus de 50 000 $ par mois sur ces deux seules sources, en plus de leurs dépenses sur de nombreuses autres sources. Nous sommes le meilleur annonceur sur les deux sources à Hampton Roads. En faisant de la publicité sur les propriétés voisines, lorsque les acheteurs nous contactent au sujet d'une propriété voisine qui n'est pas répertoriée chez Garrett Realty Partners, nous pouvons ensuite les diriger vers des propriétés répertoriées chez nous. Pour vous donner une idée de la puissance de Zillow, consultez les statistiques Google ci-dessous où les internautes recherchent davantage Zillow sur Google que "immobilier" ou "agent immobilier" au moment d'écrire ces lignes.
Garrett Realty Partners est la société immobilière exclusive qui aide les cols blancs entrants à recevoir le package de relocalisation du chantier naval de Newport News. Le chantier naval est le premier employeur de tous les Hampton Roads. Cette relation amène les acheteurs à Greg Garrett Realty. Je fais partie de «l'équipe du chantier naval» chez Garrett Realty Partners et j'ai aidé des acheteurs du chantier naval à acheter des maisons, y compris pour plus de 500 000 $. Nous travaillons en partenariat avec de nombreuses autres entreprises et organisations, dont l'hôpital Riverside, le 5e employeur le plus élevé de Hampton Roads.
Garrett Realty Partners a eu plus de 4 000 anciens clients, apportant une multitude d'anciens acheteurs à la table pour vous aider à trouver un acheteur de maison.
J'ai développé des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux où je peux mettre votre maison devant des milliers de personnes à proximité de la maison que vous allez vendre. Faites-moi savoir si vous souhaitez que cela fasse partie de votre contrat d'inscription. Voici un exemple des résultats de mon marketing sur les réseaux sociaux sur FB sur une publication pour une propriété qui a beaucoup attiré l'attention :
J'ai sécurisé des emplacements dans des dizaines d'entreprises des villes de Hampton Roads où je peux placer le marketing pour la maison que vous allez vendre dans des endroits de votre ville afin que les clients entrants puissent voir votre maison. Bien que je n'effectue pas toujours ce service, vous pouvez l'inclure dans un contrat d'inscription.
Certains vendeurs vendent depuis l'extérieur de l'État, et afin de mieux leur expliquer les formalités administratives liées à un accord d'inscription, j'ai réalisé une vidéo, que vous pouvez voir ici . Vous pouvez également voir ma page dédiée à ce que nous pouvons faire à distance/numériquement ici .
Certains vendeurs veulent maximiser les profits de leur maison, mais n'ont pas l'argent pour la réparer au point où elle se vendrait au meilleur prix. Chez Garrett Realty Partners, nous pouvons parfois faire effectuer des réparations sans aucune dépense initiale du vendeur, l'argent nécessaire à ces réparations étant payé à partir du produit de la vente.
J'offre des évaluations de maison gratuites pour ceux qui cherchent à vendre.
II. Exemples de mon marketing
Bien que le marketing papier avec des feuilles de surbrillance et des brochures dépliantes ne soit plus aussi efficace ou important qu'avant, faites-moi savoir si vous souhaitez inclure l'un ou l'autre dans un accord d'inscription.
Une brochure dépliante que j'ai composée
Feuilles de surbrillance que j'ai assemblées
