I. Ano ang Maiaalok Ko
Sa itaas: Dating pagbili at pagbebenta kasama ang kliyente ni Adam sa Kingsmill sa loob ng Williamsburg. Imahe sa kagandahang-loob ng Raider Photography
Ang Mga Pangunahing Kaalaman:
Ang aking karaniwang marketing (kabilang ang 3% listing side commission sa single-family residential, 5% sa commercial, & 5% sa lupa, na may "*" sa pamamagitan ng pinababang mga alok para sa mas mababang listing side commissions) ay nagsisimula sa:
1. Placement sa 4* MLS,
2. Matterport virtual tour (kabilang ang interior at exterior*)
3. Aerial
4. Mga propesyonal na larawan.
5. Nangungunang 1%mga larawan ng lugar (mula sa lupa at himpapawid, na may mga limitasyon sa mga bagong larawan para sa mababang komisyon).
6. Paper marketing sa humigit-kumulang 100 ahente sa aking firm* & parehong flyer sa property sa isang flyer box sa sign & sa gusali
7. Email marketing sa parehong humigit-kumulang 100 ahente,
8. Isang kampanya sa social media na may average na abot na higit sa 10 libo at average na pakikipag-ugnayan na higit sa isang libo* (hindi kasama ang ilang partikular na distressed property na nasa isang kundisyon na maaaring humantong sa pampublikong panlilibak, ibig sabihin, hindi pangkaraniwang maruruming ari-arian at mga may maraming halata mga pangangailangan sa pagkumpuni)
9. Mga bukas na bahay*
10. Lubos na komprehensibong mga responsibilidad & mga obligasyon ng mamimili & nagbebenta na may page #s para sanggunian sa mga kontrata*
11. Napakadetalyado ng mga walk-through ng ari-arian para sa lahat ng nagbebenta na gustong i-maximize ang mga kita sa pamamagitan ng hindi pagpunta sa dati, ngunit available din para sa mga kasalukuyang benta.
12. Ang pag-input ng data sa MLS ay lubos na nakadetalye para tuloy-tuloy na i-maximize ang bilang ng salita ng puwang ng pampublikong komento (sa loob ng 95%) upang magpakita ng mga positibong elemento ng ari-arian & tingnan ang mas maraming feature ng property kaysa sa karamihan ng mga ahente para sa mga katulad na property para ma-maximize ang searchability.
13. Napakakomprehensibong spreadsheet ng paghahambing ng alok*
14. Napakakomprehensibong mga email na na-edit ayon sa mga sitwasyon sa bawat pangunahing hakbang ng proseso upang gabayan ka nang lubusan. Ang isang matalinong nagbebenta ay makakagawa ng pinakamahusay na mga desisyon.*
15. Malawak na pagsusulat sa maraming mga paksa na lampas sa direktang email na nilalaman na maaaring ibigay on-call, na may higit sa 50,000 salita sa aking website lamang.
16. Limitado na lubos na praktikal na tulong sa pagtatanghal, kabilang ang (kung wala pa) mga hand towel, interior floor mat, panlabas na entry mat, mga takip ng sapatos, toilet paper, basket para sa mga panakip ng sapatos na may built-in na label, metal step-to-open trashcan, atbp.*
17. Mga meryenda at inumin na mas mahusay na pagpipilian, kalidad, at dami kaysa sa karaniwan kung mayroon man.*
18. Available ang mga stand para maglagay ng 11x17 cardstock na mga larawan ng bahay habang nakatanghal kung ang mga kasangkapan ay aalisin bago ilista at ilagay sa lokasyon at mga kalapit na aerial kung nais*
19.Nangungunang 1% live na video available para sa mga prospective na mamimili na may mga palabas ni Adam na available para sa mga hindi kilalang mamimili at hindi available na mga ahente ng mamimili (tingnan ang seksyon VI).
20. Karaniwang makikipag-ugnayan si Adan sa lahat ng naunang partido na nagpahayag ng interes o nagpakita ng ari-arian nang hindi inaalis ito bago ang pagtanggap ng isang alok.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & isang contractor lockbox
Ang Inaalok Ko sa Mga Mamimili at Nagbebenta
Naghahanap ako ng mga malikhaing solusyon sa paglutas ng mga problema at pagtulong sa aking mga kliyente na makatipid ng oras at pera, tulad ng pag-aalok ng live o naka-record na video sa mga nasa labas ng estado, kung para sa mga natapos na pag-aayos para sa mga nagbebenta o palabas para sa mga mamimili.
Upang makahanap ng mga malikhaing solusyon, ginagamit ko ang yaman ng kaalaman sa Garrett Realty Partners, kabilang ang sa aking ama , na nagkaroon ng mas mataas na dami ng benta kaysa sinuman sa maraming lungsod ng Hampton Roads sa loob ng humigit-kumulang 3 dekada sa oras ng pagsulat na ito. Nag-aaplay din ako ng mga diskarte sa pagsasaliksik upang makahanap ng mga pamamaraan na hindi pa nakikita ng mga taong nasa industriya sa loob ng mga dekada, na nakatulong sa bahagi ng aking 8 buwan sa marketing department bago pumasok sa mga benta.
Ang aking katapatan ang parehong pinakamalaking dahilan kung bakit nagpasya ang mga nagbebenta na nag-iinterbyu sa akin na huwag ilista sa akin at isa sa mga nangungunang dahilan kung bakit mahal ako ng mga taong nagpasyang magtrabaho sa akin. Nakikipagkumpitensya ako sa iba pang Realtors na nakakaalam na sa pamamagitan ng pagpapalaki ng halaga na sinasabi nilang sulit ang isang bahay at sa pagsasabi sa kanila na hindi nito kailangan ng anumang trabaho kahit na gawin nito na mas malamang na makuha nila ang listahan. Kung makikita mo ang aking mga review at online na rekomendasyon , makakakita ka ng maraming reviewer na nag-uusap tungkol sa kung gaano ko pinahahalagahan ang etika, pag-aalaga sa pinakamahusay na interes ng aking mga kliyente, atbp.
Kapag nagtatrabaho ka sa akin, makukuha mo ang personalized na pakiramdam ng isang one-man show, na may uri ng suporta na ginagawang one-stop-shop ang Garrett Realty Partners. Maaari akong personal na tumulong sa mga lugar na lampas sa larangan ng real estate. Kasabay nito, para sa mga bagay kung saan limitado ang aking kadalubhasaan, maaari kitang ikonekta sa iba , tulad ng direktor ng aming senior division para sa mga matatandang kliyente na may kaugnayan sa real estate na mga pangangailangang partikular sa senior na makakapagbigay ng kanyang mga serbisyo nang walang bayad, mga nagpapahiram mula sa maraming mga bangko, isang pagsasara ng kumpanya, isang GRP property management division, at isang contractor service, na lahat ay matatagpuan sa Garrett Realty Partners corporate complex.
Ang Iniaalok Ko sa Mga Nagbebenta
Ang aerial photography ay standard sa DJI Mavic Air 2.
Ang mga virtual na paglilibot ay karaniwan sa Ricoh Theta Z1.
Gaano ka epektibo?
Napakabisa ng aking marketing na gusto kong ilarawan ang isang huwarang listahan kung saan nakatanggap ako ng alok na $40,000 na mas mataas kaysa sa saradong presyo ng isa pang ahente. Sa pagkakataong iyon, may 3 alok ang isang listahan ko habang inilista ko ito. Ang nagbebenta ay sumalungat sa aking payo at tinanggihan ang pinakamataas na alok. Di-nagtagal pagkatapos nilang maglista sa isa pang Realtor, kumbinsido ako na hindi sapat ang pagbebenta ko ng ari-arian sa kabila ng mga pagsusumikap sa marketing na higit na lumampas sa karaniwang listahan, malamang na nasa nangungunang 5% ng aktibong marketing para sa mga tahanan. Pagkatapos ng maraming pagbawas sa presyo, makalipas ang isang taon, ibinenta ito sa pamamagitan ng ibang ahenteng iyon, isa sa mga nangungunang ahente sa VA, sa halagang $40,000 na mas mababa kaysa sa alok na tinanggihan nila habang ako ang ahente ng listahan na inirerekomenda ko na huwag nilang tanggihan. Tandaan na ang market ay na-appreciate sa taong iyon.
Sa mga lungsod kung saan pinaglilingkuran ko ang pinakamaraming nagbebenta, maaari akong mag-alok ng mas maraming Garrett Realty Partners na nag-a-advertise ng mga kalapit na ari-arian sa Realtor.com at Zillow.com sa maraming lungsod ng Hampton Roads kaysa sa ibang kumpanya sa Hampton Roads. Ang Zillow ang numero unong lugar na pinupuntahan ng mga mamimili online bukod sa mga property na direktang ipinapadala sa kanila ng mga ahente. Ang Realtor.com ay isa sa nangungunang 5 lugar kung saan pupunta ang mga mamimili. Ang Garrett Realty Partners ay gumagastos ng mahigit $50,000 sa isang buwan sa dalawang source na ito lamang, bilang karagdagan sa kanilang paggastos sa maraming iba pang mga source. Kami ang nangungunang advertiser sa parehong pinagmulan sa Hampton Roads. Sa pamamagitan ng pag-advertise sa mga kalapit na property, kapag nakipag-ugnayan sa amin ang mga mamimili tungkol sa isang kalapit na property na hindi nakalista sa Garrett Realty Partners, maaari na namin silang idirekta sa mga property na nakalista sa amin. Upang bigyan ka ng ideya kung gaano kalakas ang Zillow, tingnan ang mga istatistika ng Google sa ibaba kung saan mas naghahanap ang mga tao sa Google para sa Zillow kaysa sa "real estate" o "realtor" sa oras ng pagsulat na ito.
Ang Garrett Realty Partners ay ang eksklusibong real estate firm na tumutulong sa mga papasok na white-collar na manggagawa na tumatanggap ng Newport News Shipyard relocation package. Ang shipyard ay ang numero unong employer sa lahat ng Hampton Roads. Ang relasyong ito ay nagdadala ng mga mamimili sa Greg Garrett Realty. Ako ay nasa "shipyard team" sa Garrett Realty Partners, at tumulong sa mga mamimili sa shipyard na bumili ng mga bahay, kabilang ang higit sa $500,000. Nakikipagsosyo kami sa maraming iba pang negosyo at organisasyon, kabilang ang Riverside hospital, ang ika-5 pinakamataas na employer sa Hampton Roads.
Ang Garrett Realty Partners ay nagkaroon ng higit sa 4,000 nakaraang mga kliyente, na nagdadala ng maraming mga nakaraang mamimili sa talahanayan upang matulungan kang makahanap ng bumibili ng bahay.
Nakagawa ako ng mga diskarte sa marketing sa social media kung saan makukuha ko ang iyong tahanan sa harap ng libu-libong tao malapit sa bahay na ibebenta mo. Ipaalam sa akin kung gusto mong maging bahagi iyon ng iyong kasunduan sa listahan. Narito ang isang halimbawa ng mga resulta ng aking social media marketing sa FB sa isang post para sa isang ari-arian na nakakuha ng maraming atensyon:
Naka-secure ako ng mga lokasyon sa dose-dosenang mga negosyo sa mga lungsod ng Hampton Roads kung saan maaari akong maglagay ng marketing para sa bahay na ibebenta mo sa mga lokasyon sa iyong lungsod upang makita ng mga papasok na customer ang iyong tahanan. Bagama't hindi ko palaging ginagawa ang serbisyong ito, malugod kang tinatanggap na isama ito sa isang kasunduan sa listahan.
Nagbebenta ang ilang nagbebenta mula sa labas ng estado, at para mas maipaliwanag sa kanila ang mga papeles na kasangkot sa isang kasunduan sa listahan, gumawa ako ng video, na makikita mo rito . Maaari mo ring makita ang aking pahina na nakatuon sa kung ano ang maaari naming gawin nang malayuan/digital dito .
Gusto ng ilang nagbebenta na i-maximize ang mga kita sa kanilang tahanan, ngunit walang pera upang ayusin ito hanggang sa punto kung saan ito magbebenta para sa pinakamataas na dolyar. Sa Garrett Realty Partners, kung minsan ay maaari naming kumpletuhin ang mga pagkukumpuni nang walang anumang paunang gastos ng nagbebenta, kasama ang perang kailangan para sa mga pagkukumpuni na binayaran mula sa mga nalikom sa pagbebenta.
Nag-aalok ako ng mga libreng pagpapahalaga sa bahay para sa mga naghahanap upang magbenta.
II. Mga Halimbawa ng Aking Marketing
Bagama't ang marketing na papel na may mga highlight na sheet at foldover na brochure ngayon ay hindi gaanong epektibo o mahalaga tulad ng dati, ipaalam sa akin kung gusto mong isama ang alinman sa isang kasunduan sa listahan.
Isang Foldover Brochure na Pinagsama-sama Ko
Highlight Sheets na Pinagsama-sama Ko
