Adam Garrett

III. Dlaczego stawka godzinowa?

W przeciwieństwie do kupowania domu, gdzie sprzedający w zdecydowanej większości przypadków płaci agentom kupującego przyzwoitą kwotę (zazwyczaj 3% ceny sprzedaży), na rynku wynajmu właściciele, jeśli płacą cokolwiek osobom pomagającym najemcom, płacą bardzo mało w zdecydowanej większości przypadków. Jeśli właściciel oferuje opłatę za pośrednictwo w wynajmie, często wynosi ona 10% czynszu za pierwszy miesiąc, czyli zwykle mniej niż 5% w porównaniu z tym, co otrzymaliby za podobnego nabywcę domu za znacznie więcej niż 5% pracy.

​

Jednym z powodów, dla których większość nowych pełnoetatowych agentów nie radzi sobie w biznesie, są działania, które nie mają sensu finansowego, a bezpłatna pomoc w wynajmie jest powszechna. W mojej własnej karierze było wiele działań, które początkowo nie miały sensu finansowego, a jedną z nich była bezpłatna pomoc w wynajmie. To jeden z powodów, dla których sprzedałem tylko 3 domy w pierwszym roku mojej działalności (w porównaniu z >30 w poprzednim roku w momencie pisania tego tekstu). Aby rozwijać się w moim biznesie, musiałem odmówić niektórym rzeczom, czy to bezpłatnej pomocy w wynajmie dla każdego, kto zapytał, czy nawet mojej ulubionej pracy, jaką kiedykolwiek byłem duszpasterzem młodzieży przez ponad 4 lata.   Byłem ministrem ds. młodzieży w niepełnym wymiarze godzin przez pierwsze 4 lata pracy w branży nieruchomości. Po tym, jak przestałem być duszpasterzem młodzieży, mój biznes wzrósł o 50% lub więcej w następnym roku, a rok później był około dwukrotnie większy niż rok wcześniej . Chociaż nadal istnieją działania charytatywne, w które się angażuję, takie jak strona internetowa, którą stworzyłem dla bezdomnych, biednych i oszczędnych , w tym między innymi oferowanie bezpłatnego zwiększenia kredytu  and free pomoc w budżetowaniu, bezpłatna pomoc w wynajmie dla wszystkich nie jest już jedną z moich działań charytatywnych . 87% nowych pełnoetatowych agentów rezygnuje z nieruchomości w pełnym wymiarze godzin w ciągu 5 lat.

Niektórzy Pośrednicy w Obrocie Nieruchomościami całkowicie unikają pomocy najemcom. Ci, którzy to robią, często traktują priorytetowo swoją inną pracę związaną ze sprzedażą ze względu na niskie lub żadne wynagrodzenie w postaci pomocy w wynajmie, często oferując tym, którzy chcą wynająć usługi niskiej jakości. Inni agenci, którzy pomagają najemcom znaleźć miejsce, to nowi agenci o niskim poziomie doświadczenia. Inni, tacy jak ja, są w stanie świadczyć wysokiej jakości usługi najemcom poprzez stawkę godzinową, czasami płaconą bezpośrednio przez najemcę, a czasem opłacaną przez firmę relokacyjną, taką jak ta, dla której pracowałem, gdzie pomagałem najemcom za stawkę godzinową płaconą przez tę firmę.