ការណែនាំសង្ខេបរបស់អ្នកទិញ
នេះគឺជាធនធានមួយចំនួនដែលខ្ញុំចង់ចង្អុលបង្ហាញនៅពេលអ្នកពិចារណាការស្វែងរកតាមផ្ទះដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកដទៃកាលពីអតីតកាល។
1. គុណភាពតំបន់
4. ការស្វែងរកផ្ទះដែលអាចរកបានគឺពិបាកជាងមើលទៅ
5. កត្តាបន្ថែមដែលត្រូវពិចារណា
ខ. អ្វីដែលអ្នកទិញអាចប្រើដើម្បីទិញផ្ទះ
1. អ្នកឱ្យខ្ចី (លើកលែងតែអ្នកទិញសាច់ប្រាក់)
2. ឥណទាន (លើកលែងតែអ្នកទិញសាច់ប្រាក់)
3. កម្មវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្ទះ
4. តួនាទីរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
5. អ្វីដែលខ្ញុំអាចផ្តល់ជូនអ្នកទិញ
6. បន្ថែមទៀតអំពីអ្វីដែលអ្នកទិញត្រូវការ
តម្លៃ អ្នកជិតខាង និងលក្ខខណ្ឌគឺជាកត្តាចម្បងដែលលក់ផ្ទះ ហើយវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរក្សាទុកក្នុងចិត្តក្នុងការលក់បន្តនៅពេលទិញផ្ទះ។
ខណៈពេលដែលម្ចាស់ផ្ទះអាចផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌ ពួកគេមិនអាចផ្លាស់ប្តូរទីតាំងបានទេ ដែលធ្វើឱ្យចំណេះដឹងអំពីតំបន់នេះជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃការស្វែងរកផ្ទះរបស់អ្នក។ វាក៏កើតឡើងផងដែរដែលជាក់ស្តែងតិចបំផុតក្នុងការស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតទូទៅ។ បញ្ហាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយផងដែរដែលត្រូវកត់សម្គាល់នោះគឺថាមានច្បាប់ "គ្រប់គ្រង" ដែលភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតស្របច្បាប់ដើម្បីប្រាប់អ្នកថាតើតំបន់មួយ "ល្អ" ឬអត់។ អ្វីដែលភ្នាក់ងារដែលប្រតិបត្តិការប្រកបដោយក្រមសីលធម៌អាចធ្វើបានគឺបង្ហាញអ្នកទៅកាន់ប្រភពដែលអ្នកអាចកំណត់ដោយខ្លួនឯងថាតើសង្កាត់មួយគឺ "ល្អ" សម្រាប់អ្នកឬអត់ ដោយមើលភស្តុតាងដោយផ្ទាល់អំពីកត្តាផ្សេងៗ។ នៅពេលមើលផ្ទះពីបញ្ជីលទ្ធភាព វាងាយស្រួលគ្រាន់តែមើលការចុះបញ្ជីដោយខ្លួនឯង ដោយមិនគិតពីតំបន់នោះទេ។
អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូងជាច្រើនបានធ្វើកំហុសនេះ ហើយវាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ ដោយសារការចុះបញ្ជីគឺផ្តោតលើព័ត៌មានលម្អិតអំពីផ្ទះនីមួយៗ ជាជាងអំពីតំបន់ជុំវិញផ្ទះ។ មានច្រើនដងហើយដែលខ្ញុំអ្នកទិញបានប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេបើកឡានមកផ្ទះ ហើយលែងចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្អែកលើការបើកបរនោះ និងតំបន់ដែលពួកគេបានរកឃើញផ្ទះនៅក្នុងនោះ។ ប្រសិនបើពួកគេបានធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្តិចតាមអ៊ីនធឺណិតជាលើកដំបូងពួកគេ ជាញឹកញាប់នឹងមិនត្រូវការដើម្បីបង្កើតដ្រាយនោះទេ។ ទោះបីជាអ្នកធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើតំបន់នោះក៏ដោយ វានៅតែអាចកើតឡើង ប៉ុន្តែតាមរយៈការមើលតំបន់នេះជាលើកដំបូងនៅលើអ៊ីនធឺណិត វាអាចលុបបំបាត់លទ្ធភាពមួយចំនួនដោយសារតែគុណភាពនៃតំបន់ដែលអ្នកមិនចង់បាន។
វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការពិចារណាតំបន់នេះ ចាប់តាំងពីតំបន់នេះជួយកំណត់សុវត្ថិភាព គុណភាពនៃជីវិត ភាពជិតទៅនឹងកន្លែងដែលអ្នកចង់ និងចាំបាច់ សាលារៀន (មិនថាសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ឬសម្រាប់លក់បន្ត) អត្រាឧក្រិដ្ឋកម្ម ភាពខុសគ្នានៃពន្ធ និងផ្សេងទៀត។ សង្កាត់ដែលមានតម្លៃទាបនៅក្នុងសង្កាត់សាលារៀនដ៏អាក្រក់បំផុតដែលមានឧក្រិដ្ឋកម្មច្រើនជាងគេគឺជាសង្កាត់ដែលអ្នកអាចទទួលបានផ្ទះដែលមើលទៅមិនគួរឱ្យជឿក្នុងតម្លៃដែលអ្នកមិនអាចទទួលបានពីកន្លែងផ្សេង ប៉ុន្តែតំបន់ដែលលះបង់តែមួយគត់ដែលធ្វើដើម្បីធ្វើឱ្យរឿងនោះកើតឡើងគឺខ្ញុំ ជាធម្មតាមិនណែនាំ។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីការស្វែងរកផ្ទះ សូមចុច ទីនេះ ។
កំណត់ទីតាំងនៃទ្រព្យសម្បត្តិ
នៅទីនេះ គឺជាអ្នកស្វែងរកអចលនទ្រព្យនៃ MLS សំខាន់សម្រាប់ Hampton Roads ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកចង់ស្វែងរក។ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវអ្វីដែលអ្នកអាចស្វែងរកបាន។ មានលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនដែលល្អអំពីរឿងនោះ រួមទាំងការពិតដែលថាវាផ្ទាល់ពី MLS ដូច្នេះព័ត៌មានត្រឹមត្រូវជាងគេហទំព័រដូចជា Zillow អ្នកអាចពង្រីកនៅលើផែនទីដើម្បីបង្ហាញពីតំបន់ទឹកជំនន់ ហើយអ្នកអាចគូររូបរាងជុំវិញអ្វីដែលជាក់លាក់។ តំបន់ដែលអ្នកចង់រកមើល។ អ្នកស្វែងរក នោះមិនមានមុខងារស្វែងរកច្រើនដែលខ្ញុំធ្វើក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារ ទេ ដូច្នេះវាសំខាន់ដែលខ្ញុំរៀបចំការស្វែងរកមួយចំនួនសម្រាប់អ្នកផងដែរ។ លក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនដែលអ្នកអាចរៀបចំបានក៏នឹងចំណាយពេលច្រើនផងដែរ ខណៈពេលដែលខ្ញុំមានវារួចរាល់ហើយតាមរយៈបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនពីមុនដែលខ្ញុំបានរក្សាទុកក្នុងការស្វែងរកសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នាពេលអនាគត ដូចជាការមិនរាប់បញ្ចូលតំបន់នៃឧក្រិដ្ឋកម្ម ការរកមើលនៅក្នុងតំបន់ដែលមានសិទ្ធិ USDA ។ មើលតែសាលារៀនដែលមានចំណាត់ថ្នាក់លេខ 7 ឬខ្ពស់ជាងនេះនៅលើ GreatSchools ជាដើម។ នេះ ជាវីដេអូអំពីរបៀបស្វែងយល់ពីវិបផតថល Matrix ។
ការស្វែងរកលម្អិតមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលស្វែងរកផ្ទះ។ អ្នកទិញភាគច្រើនមិនមានសមត្ថភាពក្នុងការចូលទៅក្នុងដំណើរការនេះជាមួយនឹងគំរូស្វែងរកទេ ចំណែកឯភ្នាក់ងារមានសមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកជាមួយគំរូ។ ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនមិនប្រើសមត្ថភាពរបស់ពួកគេជាមួយគំរូ ខ្ញុំប្រើគំរូយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើ។ ក្នុងករណីគំរូរបស់ខ្ញុំ ពួកវាមានការអភិវឌ្ឍន៍ជាច្រើនឆ្នាំ ហើយកំពុងកើនឡើងឥតឈប់ឈរនៅក្នុងចំនួន និងថាមពល នៅពេលដែលតម្រូវការអ្នកទិញកាន់តែច្រើនកាន់តែច្បាស់។ ដោយសារតែគំរូ អ្វីដែលអ្នកទិញតែមួយនឹងមិនមានគំនិតអំពីការដំឡើង ហើយទោះបីជាពួកគេដឹងពីរបៀបដែលមិនចង់ចំណាយពេលចាំបាច់ដើម្បីដាក់ចេញនូវកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនោះក៏ដោយ ពេលខ្លះខ្ញុំបានរៀបចំ។ ក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោង ខ្ញុំអាចប្រើគំរូដើម្បីរៀបចំការស្វែងរកសម្រាប់អ្នកទិញ ដែលគំរូអាចចំណាយពេលលើសពី 10 ម៉ោងដើម្បីដាក់បញ្ចូលគ្នាជាច្រើនខែ ឬច្រើនឆ្នាំ។ ខ្ញុំអាចចាប់ផ្តើមជាមួយគំរូដែលខ្ញុំបានរក្សាទុកពីបទពិសោធន៍ពីមុន (ឬពីអ្វីដែលអ្នកទិញបញ្ជាក់ថាជាចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេដែលខ្ញុំមិនទាន់មាន ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាអ្នកទិញផ្សេងទៀតនាពេលអនាគតក៏ចង់បានផងដែរ) ហើយបន្ទាប់មកកែសម្រួលការស្វែងរករបស់អ្នកទិញ។ ចំណូលចិត្តក្នុងរយៈពេលតិចជាងអ្នកទិញដែលព្យាយាមរៀបចំពួកវាដោយខ្លួនឯង។ ដើម្បីមើលឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពី សូមចុច ទីនេះ ។
ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំដឹងពីព័ត៌មានលម្អិតដើម្បីដាក់ការស្វែងរកសម្រាប់អ្នក វានឹងមិនមកពីអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលធម្មតារបស់ខ្ញុំទេ។ ជំនួសមកវិញ ខ្ញុំនឹងផ្ញើតំណទៅការស្វែងរកដែលខ្ញុំនឹងរៀបចំពី VAB@mlsmatrix.com ។
ខណៈពេលដែលផ្ទះសម្រាប់លក់ភាគច្រើនស្ថិតនៅលើ MLS មានវិធីមួយចំនួនក្នុងការស្វែងរកផ្ទះដែលមិនមាននៅលើ MLS ។ អចលនទ្រព្យទាំងនោះជាធម្មតាសម្រាប់លក់ដោយអចលនទ្រព្យរបស់ម្ចាស់ ទោះបីជាអចលនទ្រព្យខ្លះសម្រាប់លក់ដោយម្ចាស់កម្មសិទ្ធិគឺនៅលើ MLS ក៏ដោយ។ គេហទំព័រដ៏ល្អបំផុតមួយចំនួនដែលត្រូវទៅស្វែងរកផ្ទះ FSBO គឺ_cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_ https://norfolk.craigslist.org/,_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad5cfowner.com/ https://www.forsalebyowner.com/ , & Zillow.com . គេហទំព័រលក់កាន់តែច្រើន BOFS កាន់តែច្រើនអ្នកទៅផ្ទះ អ្នកនឹងរកឃើញ។ ផ្ទះនីមួយៗមានផ្ទះ FSBO តែមួយគត់ដែលមិនមានវត្តមាននៅលើគេហទំព័រផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ FSBO សូមចងចាំថាអ្នកលក់មិនមានភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលជួយធ្វើជាសំឡេងនៃហេតុផលតំណាងឱ្យពួកគេទេ ជារឿយៗពួកគេនឹងមិនផ្តល់កម្រៃជើងសារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ហើយមិនមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីគាំទ្រ ដែលនាំឱ្យមានទំនោរទៅរកភាពមិនស្មោះត្រង់ខ្ពស់ កង្វះការលាតត្រដាង និងការក្លែងបន្លំ។ ដោយសារតែនោះ វាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការត្រួតពិនិត្យឱ្យបានហ្មត់ចត់ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យារឹងមាំ ការធានារ៉ាប់រងលើចំណងជើងរបស់អ្នកទិញ និងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដ៏ល្អ បើទោះបីជាអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់បន្ថែមក៏ដោយ។
តំបន់ទឹកជំនន់
ខាងក្រោមនេះគឺជាវីដេអូមួយទៀតដែលខ្ញុំបានបង្កើតអំពីការប្រើវិបផតថល Matrix ដែលតំណភ្ជាប់ស្វែងរកអចលនទ្រព្យ MLS របស់អ្នកនឹងដឹកនាំ រួមទាំងការរកមើលថាតើអចលនទ្រព្យស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ទឹកជំនន់ ដែលជាក្តីបារម្ភនៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃ Hampton Roads។ ផ្លូវ Hampton ទាំងអស់មានសមត្ថភាពទទួលឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដោយព្យុះ Hurricane ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការ ត្រៀមខ្លួន នៅពេលដែលខ្យល់ព្យុះកើតឡើង។
កត្តាបន្ថែមដែលត្រូវពិចារណានៅពេលស្មៅតាមរយៈលក្ខណៈសម្បត្តិ៖
វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការស្រាវជ្រាវឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីអចលនទ្រព្យមុននឹងធ្វើការផ្តល់ជូន ប៉ុន្តែមិនហ្មត់ចត់ពេកទេដែលធ្វើអោយអ្នកបាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិ។ អចលនទ្រព្យល្អបំផុតមួយចំនួនដែលមានតម្លៃល្អមានរយៈពេលតិចជាង 24 ម៉ោងនៅលើទីផ្សារ សូម្បីតែអចលនទ្រព្យដែលមិនសូវមានទីផ្សារក៏ដោយ។ ខ្ញុំធ្លាប់បានជួយអ្នកទិញទិញ ផ្ទះដ៏ស្រស់ស្អាតមួយ in Coventry ដែលមានត្រឹមតែ 1 រូបប៉ុណ្ណោះ ហើយរូបភាពនោះមិនបានគ្របដណ្ដប់ពេញមុខផ្ទះនោះទេ។ វានៅតែស្ថិតនៅក្រោមកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកទិញដែលខ្ញុំកំពុងតំណាងឱ្យតម្លៃស្នើសុំខាងលើក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោងបន្ទាប់ពីការវាយលុកទីផ្សារក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន។ នោះគឺជាហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រចាំថ្ងៃដោយស្វ័យប្រវត្តិ ព្រោះអចលនទ្រព្យថ្មីបានវាយលុកទីផ្សារ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ទទួលបានបច្ចុប្បន្នភាពលើអចលនទ្រព្យល្អបំផុត។
វាជាការល្អក្នុងការត្រួតពិនិត្យការអនុញ្ញាតផ្ទះផងដែរ ដែលពេលខ្លះអាចធ្វើឡើងនៅលើគេហទំព័ររបស់ទីក្រុង ហើយពេលខ្លះអ្នកត្រូវទាក់ទងទីក្រុងដើម្បីស្វែងរក។ ជាឧទាហរណ៍ Norfolk មានការអនុញ្ញាតសម្រាប់រយៈពេល 3 ឆ្នាំកន្លងមក ហើយលើសពីនេះ អ្នកត្រូវទាក់ទងទីក្រុង។
អ្វីដែលអ្នកទិញអាចប្រើដើម្បីទិញផ្ទះ
ខណៈពេលដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយអ្នកទិញសាច់ប្រាក់ផ្សេងៗ ពីអ្នកវិនិយោគរហូតដល់អ្នកមាន រហូតដល់សន្សំសំចៃ ភាគច្រើននៃអ្នកដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយអ្នកអោយខ្ចី។ ជាជាងគ្រាន់តែទៅជាមួយអ្នកឱ្យខ្ចីម្នាក់គ្រប់ពេល វាជាការល្អបំផុតក្នុងការរៀបចំឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលអ្នកជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើស្ថានភាពរបស់អ្នក។ ជាទូទៅខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យខ្ចីក្នុងស្រុកលើនរណាម្នាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ដោយចងចាំពីកម្មវិធីកាត់បន្ថយតម្លៃផ្ទះដែលពួកគេមាន ប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីដែលពួកគេមាន អត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេ អត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេមានទំនោរក្នុងការដំណើរការ (ដូចជាការបង្កើនឥណទាន ពិន្ទុ) ក្រមសីលធម៌របស់ពួកគេ និងចំណេះដឹងរបស់ពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ខ្ញុំក៏សូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្ហាញខ្ញុំនូវតារាងអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកខ្ចីនាពេលអនាគតមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ កាលពីមុនដោយបង្ហាញឱ្យខ្ញុំនូវតារាងអត្រាការប្រាក់ អ្នកទិញបានសម្រេចចិត្តទៅជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្វីដែលពួកគេបានគ្រោងទុកក្នុងការប្រើប្រាស់ដំបូង ដោយសារពួកគេមិនបានឃើញរន្ធនៅក្នុងសន្លឹកអត្រាការប្រាក់ដែលធ្វើឱ្យសន្លឹកបង្ហាញការបញ្ឆោតកាន់តែច្បាស់ដោយសារតែភាពមិនត្រឹមត្រូវ។ អ្នកខ្ចីបោកបញ្ឆោតមិនមែនជាអ្នកដែលខ្ញុំបានណែនាំពួកគេពីដំបូងឡើយ ប៉ុន្តែជាអ្នកឱ្យខ្ចីនៅក្រៅក្រុង។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅក្រៅក្រុងមានពេលវេលាកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងការអនុវត្តការបោកប្រាស់ ពីព្រោះពួកគេមិនមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះច្រើនដើម្បីរក្សាបាន ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកឃើញចំនួននៃការពិនិត្យឡើងវិញលើអ្នកឱ្យខ្ចីបុគ្គលនោះ។
គ្មានអ្នកខ្ចីណាល្អឥតខ្ចោះទេ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយចំនួននឹងមិនសូវឆ្លើយតប អ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនមានព័ត៌មាន អ្នកផ្សេងទៀតនឹងមានក្រមសីលធម៌មិនល្អ ហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនមានកម្មវិធីដែលអ្នកចង់ប្រើដើម្បីសន្សំលើថ្លៃផ្ទះនោះទេ។ ខណៈពេលដែលគ្មានអ្នកអោយខ្ចីគឺល្អឥតខ្ចោះ (ខ្ញុំចង្អុលបង្ហាញមួយចំនួនដែលមានទំនោរអាក្រក់ជាងអ្នកផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំមិនណែនាំនៅក្នុងតំណភ្ជាប់នេះ) ដើម្បីមើលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមានសក្តានុពល រួមទាំងឈុតខ្លាំងមួយចំនួនរបស់ពួកគេ សូមចុច ទីនេះ ។
ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យរកមើលកម្មវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្ទះ មុនពេលទទួលបានឥណទានទាញដោយអ្នកឱ្យខ្ចី។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយចំនួនអាចធ្វើកម្មវិធីខុសពីអ្នកដទៃ។ នៅពេលទទួលបានឥណទានទាញដោយអ្នកឱ្យខ្ចី ខ្ញុំស្នើឱ្យធ្វើរាល់សំណួរពិបាកៗនៅថ្ងៃតែមួយ។ វិធីនោះអ្នកកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់លើពិន្ទុឥណទានរបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យអ្នកខ្ចីទាំងអស់ទាញពីអត្រាមូលដ្ឋានស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ការប្រៀបធៀបអត្រាអ្នកឱ្យខ្ចីផ្សេងៗ។
ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនមិនគិតពីក្រមសីលធម៌របស់នរណាម្នាក់ដែលពួកគេកំពុងជួលសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យនៃការនាំចូលដ៏សំខាន់នោះ ក្រមសីលធម៌ពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តជួលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីដែលជាទ្រព្យសម្បត្តិធំបំផុតរបស់មនុស្សភាគច្រើន។ អ្នកដែលមានក្រមសីលធម៍ខ្ពស់ ទំនងជាចាត់ទុកផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នកក្នុងចិត្ត មិនថាពួកគេតម្រូវឱ្យធ្វើ ឬអត់នោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងខែមុន ឬដូច្នេះនៅពេលសរសេរនេះ ខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់ម្តាយរបស់មនុស្សពេញវ័យពិការម្នាក់ ដែលកំពុងតែស្វែងរកទិញផ្ទះដំបូងរបស់គាត់។ នាងបានប្រាប់ខ្ញុំដោយរំភើបថា កូនប្រុសរបស់នាងបានទទួលការយល់ព្រមជាមុនហើយ។ នៅពេលដែលខ្ញុំក្រឡេកមើលការអនុម័តជាមុន ខ្ញុំមានការខកចិត្តភ្លាមៗចំពោះអ្នកដែលផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេមកពីធនាគារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលខ្ញុំមិនធ្លាប់ជួប។ មូលហេតុគឺមកពីអ្នកឱ្យខ្ចីរបស់ពួកគេបានយល់ព្រមជាមុនពួកគេជាមួយនឹងអត្រាការប្រាក់ដែលអាចកែតម្រូវបាន។ ការបញ្ចាំអត្រាការប្រាក់ដែលអាចកែតម្រូវបានបានជួយពួកគេឱ្យទទួលបានតម្លៃទិញខ្ពស់ ហើយតម្លៃទិញខ្ពស់ជាធម្មតាមានន័យថាកម្រៃជើងសារខ្ពស់សម្រាប់អ្នកឱ្យខ្ចី។ អ្វីដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបរាជ័យក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេគឺថាមនុស្សដែលមានការអប់រំភាគច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះនៅឆ្ងាយពី ARM ។ មូលហេតុគឺដោយសារបច្ចុប្បន្នយើងនៅជិតអត្រាការប្រាក់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ (នៅពេលសរសេរនេះ)។ កន្លែងតែមួយគត់ដែលអត្រាពិតប្រាកដនឹងកើនឡើង។ ខណៈពេលដែល ARM នឹងតែងតែទាបជាងអត្រាថេរដំបូង នៅពេលពិចារណាលើការពិតដែលថាអ្នកនៅជិតកម្រិតទាបជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ហើយអត្រានោះបានលើសពីបីដងដូចអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់មានពីមុនមក ARM តាមគំនិតអាជីពរបស់ខ្ញុំ និងនៅក្នុង មតិរបស់អ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យជាច្រើនទៀត មិនមែនជាគំនិតល្អទេ។ ខណៈពេលដែលវាអាចមានន័យថាតម្លៃទិញដំបូងខ្ពស់ជាងមុន ដែលមានប្រយោជន៍ចំពោះប្រាក់ចំណេញផ្អែកលើកម្រៃជើងសាររបស់អ្នកឱ្យខ្ចី វាគឺជារូបមន្តសម្រាប់ការចំណាយប្រចាំខែដែលកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដែលអាចនាំឱ្យមានការរឹបអូស ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអាចរក្សាបាននូវការកើនឡើងនូវការចំណាយដែលជាការប្រាក់។ អត្រាកើនឡើង។ ការពិតដែលថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនបានជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញអំពីបញ្ហានេះដែលគួរឱ្យព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងចំពោះកូនពិការរបស់គាត់តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ភស្តុតាងច្បាស់លាស់នៃកង្វះក្រមសីលធម៌របស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីព្រោះគាត់នឹងស្គាល់ ARM ច្រើនជាងម្តាយដែលមិនសង្ស័យ។ គ្រាន់តែព្យាយាមជួយកូនប្រុសរបស់នាង និងបានឃើញសមត្ថភាពរបស់កូនប្រុសនាងក្នុងការទិញផ្ទះតម្លៃខ្ពស់ជាមួយ ARM ដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបានបង្ហាញ ដោយមានការធ្វេសប្រហែសប្រសិនបើការពិភាក្សាណាមួយទាក់ទងនឹងបញ្ហាសក្តានុពលនៃ ARM ដើម្បីអប់រំម្តាយ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ការខ្វះក្រមសីលធម៌តែងតែទាក់ទងទៅនឹងការខ្វះប្រាជ្ញា ថាតើមនុស្សម្នាក់អាចមើលឃើញប្រាជ្ញា និងលក្ខណៈវិជ្ជមាននៅក្នុងក្រមសីលធម៌ជានិច្ច ឬអត់។ ក្នុងករណីនេះ គាត់ប្រហែលជាអាចរកលុយបានភ្លាមៗ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនបានដាស់តឿនម្តាយអំពី ARM ប៉ុន្តែនៅពេលដែលកូនពិការមានអត្រាឆ្លងតាមដំបូល ម្តាយអាចខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកអោយខ្ចី។ ព្រមានពួកគេ ហើយនោះមិនមែនជាមនុស្សប្រភេទដែលពួកគេនឹងសំដៅលើអ្នកទិញផ្សេងទៀតនោះទេ។
4. “ តួនាទីរបស់ Realtor របស់អ្នក ” ពន្យល់បន្តិចអំពី ការធ្វើការជាមួយ Realtor ដើម្បីជួយអ្នកស្វែងរកអចលនទ្រព្យ។ ខណៈពេលដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកទិញ។ ដូចដែលត្រូវបានចែករំលែកនៅក្នុងការណែនាំរបស់អ្នកទិញ អ្នកទិញមិនបង់ប្រាក់ឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេក្នុងករណីភាគច្រើនទេ។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ភាគច្រើនផ្តល់កម្រៃជើងសារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ក្នុងឱកាសដ៏កម្រដែលអ្នកលក់មិនផ្តល់កម្រៃជើងសារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ជួនកាលកម្រៃជើងសារអាចចរចាបាន។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ភ្នាក់ងារតំណាងឱ្យអ្នកទិញដែលមានកាតព្វកិច្ចតំណាងឱ្យការប្រាក់ល្អបំផុតរបស់ពួកគេគ្រប់ពេលវេលាត្រូវបានបង់សម្រាប់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ដោយអ្នកលក់។ ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំអាចណែនាំអ្នកផ្តល់សេវា ចង្អុលបង្ហាញពីបញ្ហាដែលអាចកើតមាននៅក្នុងអចលនទ្រព្យដែលអ្នកកំពុងពិចារណា ជួយក្នុងការចរចាកិច្ចសន្យា កាតព្វកិច្ចផ្លូវច្បាប់ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងពីតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលនៃអចលនទ្រព្យជាក់លាក់មួយ នៅពេលដែលការវាយតម្លៃពន្ធ និង Zestimates អាចលើសពី 50 % off នៅតាមដង។ល។
កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរគឺជា ធាតុច្បាប់ដ៏សំខាន់ នៃការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ បើគ្មានកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញទេ ខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណេះដឹងដែលមានជាសាធារណៈ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនគួរផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកដូចជាដំបូន្មានអំពីតម្លៃអ្វីដែលត្រូវផ្តល់ជូននៅលើអចលនទ្រព្យនោះទេ។ ភ្នាក់ងារណាមួយដែលផ្តល់ដំបូន្មានបែបនេះដល់អ្នកដោយគ្មានកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរគឺមិនគោរពតាមក្រមសីលធម៌សម្រាប់ភ្នាក់ងារ ហើយអាចបាត់បង់អាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះ ប្រសិនបើចេតនារបស់អ្នកចង់ទិញ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចបង្ហាញអ្នកពីបញ្ជីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងរបស់អ្នកលក់ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានសន្មត់ថាបង្ហាញអ្នកពីអចលនទ្រព្យរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដោយគ្មានកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនោះទេ។_cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_
មានទាំងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញផ្តាច់មុខ និងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញមិនផ្តាច់មុខ។ អ្នកទិញជាច្រើនមិនដឹងអំពីចុងក្រោយនេះទេ មួយផ្នែកដោយសារតែភ្នាក់ងារជាច្រើននឹងមិនធ្វើនៅពេលក្រោយ ហើយក្រុមហ៊ុនខ្លះក៏មិនអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេផ្តល់ជូនវាដែរ។ GRP មិនហាមឃាត់វាទេ ហើយខណៈពេលដែលខ្ញុំភាគច្រើនចូលរួមក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញផ្តាច់មុខ ខ្ញុំក៏ចូលរួមក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញដែលមិនផ្តាច់មុខផងដែរ។ ជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញផ្តាច់មុខ អ្នកកំពុងប្តេជ្ញាធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុជាក់លាក់ជាមួយនឹងផ្ទះណាក៏ដោយដែលអ្នកទិញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញដែលមិនផ្តាច់មុខ អ្នកអាចធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារជាច្រើនប្រសិនបើអ្នកចង់។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំណែនាំកិច្ចព្រមព្រៀងផ្តាច់មុខសម្រាប់អ្នកទិញភាគច្រើន មានផ្សេងទៀតដែលវាសមហេតុផលជាងក្នុងការប្រើប្រាស់កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញដែលមិនផ្តាច់មុខ ដូចជាអ្នកដែលស្វែងរកនៅទូទាំងតំបន់ភូមិសាស្រ្តដ៏ធំទូលាយដូចជា VA & NC ជាដើម។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកទិញមួយចំនួនមានបទពិសោធន៍មិនល្អជាមួយភ្នាក់ងារ deadbeat ហើយមានការភ័យខ្លាចក្នុងការជាប់គាំងក្នុងសេណារីយ៉ូនោះម្តងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនោះឥឡូវនេះ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យទាក់ទងភ្នាក់ងារនោះដើម្បីចេញពីវា ហើយប្រសិនបើពួកគេនឹងមិនដោះលែងអ្នកទេ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យទាក់ទងឈ្មួញកណ្តាលចម្បងរបស់ពួកគេ ដែលគួរតែនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងអំពីស្ថានភាពនេះ។ នៅពេលស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យស្វែងរកកន្លែងដែលអ្នកត្រួតពិនិត្យជាច្រើនបាននិយាយជាពិសេសថាភ្នាក់ងារ "ធ្វើការយ៉ាងលំបាក" ឬអ្វីមួយនៅតាមបណ្តោយបន្ទាត់ទាំងនោះ ដែលអ្នកទិញជាច្រើនបាននិយាយនៅក្នុង ការពិនិត្យឡើងវិញដែលអាចមើលឃើញជាសាធារណៈ អំពីខ្ញុំ, ឧទាហរណ៍.