סיוע בהשכרה של אדם
א. מידע חינם באתר האינטרנט שלי
באתר שלי תמצאו מספר משאבים חינמיים זמינים, שרבים מהם מתייחסים הן לקונים והן לשוכרים פוטנציאליים. הנה כמה שמתאימים ישירות לשוכרים:
1. השכרה : כמה טיפים ומקומות בסיסיים לתחילת החיפוש שלך עשה זאת בעצמך
2. השכרה או קנה : בחירה מה הכי מתאים לך
3. דיור זמני
.jpg)
II. הסיוע האישי של אדם
בגלל שכר טרחה לפי שעה והעובדה שהצרכים של כל אחד שונים, איך אעזור יהיה תלוי בהעדפותיך.
1. איסוף מידע ממך כדי לעזור לפתח את חיפושי הנכס הטובים ביותר ואת השאלות הנכונות לפני היציאה לבתים
2. הגדרת עדכון MLS כדי לקבל נכסים שנשלחו אליך כשהם יוצאים לשוק ב-MLS, כולל לטקסטים שלך אם תרצה
3. לעזור לך להגדיר חיפושים באתרים אחרים (באופן אישי או באמצעות שולחן עבודה מרוחק)
4. שאילת שאלות של בעלי דירות/מנהלי נכסים לפני צפייה בנכס אם מידע ייחודי לך ישלול נכסים שאינם גלויים באינטרנט
5. ללכת איתך לנכסים כדי לייצג אותך, להצביע על חיובי ושליליים
6. עובר איתך על הסכם השכירות
7. עזרה בצרכים אחרים שאולי יהיו לך, כמו הגדלת האשראי שלך, תקציב, סיורים באזור, רכישת רישיון נהיגה אם אין לך, זה עתה עברת לכאן, ואתם יכולים לרכוש רישיון נהיגה באופן חוקי.
III. למה תשלום לפי שעה?
בניגוד לרכישת דירה, שבה המוכר משלם סכום הגון לסוכני הקונה ברוב המוחלט של המקרים (בדרך כלל 3% ממחיר המכירה), בשוק השכירות, המשכירים, אם הם משלמים משהו לאלו המסייעים לשוכרים, משלמים מעט מאוד. ברוב המוחלט של המקרים. אם בעל דירה מציע עמלת מציאת סוכן השכרה, לרוב מדובר ב-10% משכר הדירה של החודש הראשון, שהם בדרך כלל פחות מ-5% לעומת מה שהם היו מקבלים עבור רוכש דירה דומה עבור יותר מ-5% מהעבודה.
אחת הסיבות לכך שרוב הסוכנים החדשים במשרה מלאה לא מצליחים להגיע לעסק היא בגלל פעילויות שאינן הגיוניות מבחינה כלכלית, כאשר סיוע בהשכרה חינם היא תופעה נפוצה. בקריירה שלי, היו הרבה פעילויות לא הגיוניות מבחינה כלכלית שבהן עסקתי בהתחלה, כאשר סיוע בשכר דירה חינם היה אחת מהן. זו אחת הסיבות שבגללן מכרתי רק 3 בתים בשנה הראשונה לעסק שלי (לעומת יותר מ-30 בשנה האחרונה בזמן כתיבת שורות אלה). כדי לצמוח בעסק שלי, הייתי צריך להגיד לא לכמה דברים, בין אם סיוע בשכר דירה חינם לכל מי שביקש או אפילו העבודה האהובה עליי אי פעם, להיות שר נוער למעלה מ-4 שנים. הייתי שר נוער במשרה חלקית לאורך 4 השנים הראשונות של עבודת הנדל"ן. לאחר שהפסקתי להיות שר נוער, העסק שלי צמח ב-50% או יותר בשנה הבאה, והשנה שאחרי זה היה בערך פי שניים מהשנה שקדמה לה . אמנם יש עדיין פעילויות שאני עוסק בהן שהן צדקה, כגון אתר שפיתחתי לחסרי בית, עניים וחסכניים , כולל אך לא רק הצעת חיזוק אשראי בחינם ובחינם סיוע בתקציב, סיוע בשכר דירה חינם לכולם הוא כבר לא אחת מפעילויות הצדקה שלי . 87% מהסוכנים החדשים במשרה מלאה מפסיקים נדל"ן במשרה מלאה תוך 5 שנים.
כמה מתווכים נמנעים מלעזור לשוכרים לחלוטין. אלו שעושים זאת לרוב יתעדפו את העבודה האחרת שלהם במכירות בגלל הפיצוי הנמוך או ללא סיוע בשכר דירה, ולעתים קרובות נותנים לאלו המבקשים לשכור שירות באיכות נמוכה. סוכנים נוספים שעוזרים לשוכרים למצוא מקום הם סוכנים חדשים עם מומחיות נמוכה. אחרים כמוני מסוגלים לתת לשוכרים שירות איכותי באמצעות תשלום שעתי, לעתים בתשלום ישירות על ידי השוכר ולעתים בתשלום על ידי חברת רילוקיישן כמו זו שעבדתי בה בעבר, שם עזרתי לשוכרים בתשלום שעתי ששילמה אותה חברה.
IV. העמלות שלי
פגישת ייעוץ ראשונית בת 30 דקות בטלפון או בזום אינה כרוכה בתשלום. לאחר מכן, אני מציע סיוע בהשכרה תמורת תשלום שעתי מדורג בדרום מזרח וירג'יניה כולל זמן ניהול כמו תקשורת עם מי שמחפש השכרה או עם בעלי הבית/סוכנים של נכסים פוטנציאליים שהם שאלו לגביהם, מעבר והצגות. למי שרוצה בכך, אני יכול גם לספק סיורים באזור כפי שעשיתי בעבודה הקודמת שלי עם Go Destination Services. עם זאת, רוב השוכרים שהחברה שלהם לא משלמת עבור סיוע ברילוקיישן (כפי שהיה המקרה בעבודה שלי עם GO) בוחרים שלא לשלם למתווך שיעזור להם למצוא נכס להשכרה ובמקום זאת בוחרים למצוא אחד בעצמם . שימו לב שאם אני עובד עם שוכר יותר מ-10 שעות, המחירים עולים ב-25%. אם העבודה שלי עם שוכר עוברת מעבר ל-20 שעות, המחירים עולים ב-50% מהסכום המקורי. ההתמקדות העיקרית שלי היא במכירות, לא בסיוע בהשכרה, ולכן אני חייב להגביל את הזמן שלי עם זה. לעומת זאת, אם הזמן הכולל שאתה צריך הוא פחות משעה, אוותר על התשלום השעתי שלי.
להלן השכבות עבור 10 השעות הראשונות , לא כולל עמלת מוצאים (לפעמים משולמת על ידי בעלי בית/מנהלי נכסים ויזוכה במה שתצטרך לשלם לי) אם רלוונטי:
$75 לשעה - מחיר שכירות סופי ב-$1,000 או מתחת
$70 לשעה - מחיר השכרה סופי בין $1,001 ל-$2000
$65 לשעה - מחיר שכירות סופי בין $2,001 ל-$3000
$60 לשעה - מחיר שכירות סופי $3,001 ומעלה
V. חלופות לעמלות שלי
1. רוב הדיירים הפוטנציאליים אינם מקבלים עזרה מסוכנים בצדם בשל עלות.
2. יש כמה סוכני נדל"ן, במיוחד חדשים, שמוכנים לעזור לדיירים בחינם. ככל שנפח המכירות שלהם נמוך יותר וככל שהם חדשים יותר, כך סיכוייהם להיות מוכנים לסייע גבוה יותר. אם תיצור קשר עם 10 סוכנים שנמצאים בעסק <3 חודשים, סביר להניח שתמצא לפחות כמה שמוכנים לעזור בחינם.
3. אם תפנה ל-10 סוכני נדל"ן מבוססים שמרוויחים פחות מ-3 מיליון דולר בשנה בהיקף מכירות בזמן שהם עובדים במשרה מלאה (לעיתים קרובות אתה יכול לראות את המספרים שלהם ב-Zillow), אולי תוכל להשיג כמה שיעזרו לך אם אתה מציע להם 35 $ לשעה כולל זמן הצגת, זמן נסיעה וזמן ניהול. ככל שהנפח שלהם גבוה יותר (עשיתי יותר מ-8 מיליון בשנה שעברה בזמן כתיבת שורות אלו), כך פחות הגיוני שסוכנים יעזרו לדיירים תמורת עמלות נמוכות יותר.
VI. Exceptions to my Fees
For any of the following, I can provide up to 3 hours of remote assistance free of charge, up to 15 hours per year across charitable requests, & 50% reduced costs for my typical fees after 3 hours if any further time is needed:
1. Victims of human trafficking having come out of it in the past 2 years
2. The homeless
3. Those getting evicted with nowhere to go
4. Others in dire need with liquid assets of <$2000 under my discretion
Remote assistance can include discussions such as:
1. How to use various websites to find a home for rent
2. How to acquire a rental when you have low income &/or bad credit
3. How to acquire programs to reduce your rent costs
4. How to boost credit
5. Education advice
6. Spiritual advice
7. How to budget
VI. הנחה לרכישה מאוחרת יותר
אם תקבל ממני סיוע בהשכרה בתשלום, אז סגור על רכישת דירה במועד מאוחר יותר, אקבל הנחה של 50% מהעמלות שלך עד לפחות 1500$ ו-25% מהעמלה שאקבל (>95% מהזמן מ- המוכר) לסגירה. לא ניתן לשלב הצעה זו עם הצעה אחרת והקונים חייבים לפנות אלי ישירות על מנת לקבל אותה במקום לעבור דרך מקור הפניה שאצטרך לשלם אליו עמלת הפניה. אין תפוגה בהצעה זו, ושוכרים יכולים לקבל סיוע במספר הזדמנויות לאורך שנים מרובות עד לתקרה של הנחה.
VII. גילויים
1. אמנם זה נכון שנכרתי במשך שנים על ידי חברת רילוקיישן, כולל אך לא רק להיות עבור סיורים באזור, סיוע בהשכרה, ואחרים בהמפטון רואדס, המכירות עדיין המוקד העיקרי שלי. כשהגעתי לחוזה, הגעתי לממוצע של פחות מ-10 שעות בשבוע עם זה, בעוד שעדיין התמקדתי בעיקר במכירות. אני לא מכיר את המנהגים/חוקים/חוזים של בעל הבית/דייר כמו מכירה למגורים. הנכסים הגדולים ביותר שלי הם בתחומים של קרוסאובר, כמו נפח גבוה של חינוך מוצלב לגבי מה לחפש בבית גם לחיוב וגם לשלילה, הגדרת חיפוש בשבילך וכו'. אמנם ערכתי רשימה של מיקומים למציאת השכרות , ויש לי קצת מידע מוצלב כמו להגדרת כלי עזר, רוב האוסף והמשאבים שלי, כפי שניתן לראות מאתר זה, מיועדים לרכישות.
2. העמלות שלי יהיו יקרות עבור רוב הסוכנים ורוב הסוכנים שמוכנים לעבוד עם דיירים פוטנציאליים שגובים עמלות עבור סיוע בהשכרה גובים פחות ממני.