아담 개렛

III. 왜 시간당 요금인가요?

대부분의 경우 매도인이 매수인의 에이전트에게 상당한 금액(보통 매매가격의 3%)을 지불하는 주택 구입과 달리 임대 시장에서는 임대인이 세입자를 돕는 사람에게 무엇이든 지불하면 매우 적은 비용을 지불합니다. 대부분의 경우. 집주인이 임대 중개인 찾기 수수료를 제공하는 경우 첫 달 임대료의 10%인 경우가 많으며 이는 일반적으로 5% 미만이며 유사한 주택 구매자가 작업의 5% 이상을 받는 데 비해 훨씬 낮습니다.

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대부분의 새로운 정규직 에이전트가 비즈니스에서 성공하지 못하는 이유 중 하나는 무료 임대 지원이 일반적인 활동과 함께 재정적으로 이치에 맞지 않는 활동 때문입니다. 내 경력에는 재정적으로 이해가 되지 않는 활동이 많이 있었는데, 그 중 하나가 무료 임대 지원이었습니다. 그것이 내가 사업 첫 해에 3채의 집을 팔았던 이유 중 하나입니다(이 글을 쓰는 시점에서 지난 해에 >30). 내 사업에서 성장하기 위해 나는 요청한 사람에게 무료 임대 지원이든, 심지어 내가 가장 좋아하는 직업이든, 4년 이상 청소년 목사로서 몇 가지 일을 거절해야 했습니다.  저는 부동산 사업을 시작한 지 4년 만에 청년부 사역자로 일했습니다. 청소년 사역을 그만두고 이듬해에는 사업이 50% 이상 성장했고 그 다음해에는 전년도의 두 배 가까이 성장했습니다 . 무료 크레딧 부스트 제공 을 포함하되 이에 국한되지 않는 노숙자, 빈곤층, 검소한 사람들을 위해 개발 한 웹사이트와 같이 자선 활동에 참여하는 활동이 여전히 있지만  and 예산 지원, 모두를 위한 무료 임대 지원은 더 이상 제 자선 활동 중 하나가 아닙니다 . 신규 정규직 중개인의 87%가 5년 이내에 정규직 부동산을 그만둡니다.

일부 부동산 중개인은 세입자를 완전히 돕는 것을 피합니다. 그렇게 하는 사람들은 종종 임대 지원에 대한 보상이 낮거나 전혀 없기 때문에 판매와 함께 다른 작업을 우선시하며 종종 낮은 품질의 서비스를 임대하려는 사람들에게 제공합니다. 임차인이 장소를 찾는 데 도움을 주는 다른 에이전트는 전문성이 낮은 신규 에이전트입니다. 나 같은 다른 사람들은 시간당 요금을 통해 임차인에게 양질의 서비스를 제공할 수 있습니다. 때로는 임차인이 직접 지불하고 때로는 제가 일했던 곳과 같은 이전 회사에서 지불한 시간당 요금으로 임차인을 도운 이전 회사에서 지불합니다.