I. Τι μπορώ να προσφέρω
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
Τι προσφέρω σε αγοραστές και πωλητές
Αναζητώ δημιουργικές λύσεις για την επίλυση προβλημάτων και βοηθώντας τους πελάτες μου να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα, όπως να προσφέρω ζωντανά ή εγγεγραμμένα βίντεο σε άτομα εκτός πολιτείας, είτε για επισκευές που έχουν ολοκληρωθεί για πωλητές είτε για εμφανίσεις για αγοραστές.
Για να βρω δημιουργικές λύσεις, χρησιμοποιώ τον πλούτο γνώσεων στο Garrett Realty Partners, συμπεριλαμβανομένου του πατέρα μου , ο οποίος είχε μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων από οποιονδήποτε σε πολλές πόλεις της Hampton Roads για περίπου 3 δεκαετίες τη στιγμή που γράφεται αυτό το άρθρο. Εφαρμόζω επίσης τεχνικές έρευνας για να βρω μεθόδους που δεν έχουν δει ποτέ άτομα που εργάζονταν στον κλάδο για δεκαετίες, κάτι που βοήθησε εν μέρει από τους 8 μήνες μου στο τμήμα μάρκετινγκ πριν ξεκινήσω τις πωλήσεις.
Η ειλικρίνειά μου είναι και ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο οι πωλητές που μου δίνουν συνέντευξη αποφασίζουν να μην αναφέρουν μαζί μου και ένας από τους κορυφαίους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι που αποφασίζουν να συνεργαστούν μαζί μου με αγαπούν. Ανταγωνίζομαι με άλλους Realtors που γνωρίζουν ότι διογκώνοντας την αξία που λένε ότι ένα σπίτι αξίζει και λέγοντάς τους ότι δεν χρειάζεται δουλειά ακόμα κι αν χρειάζεται, είναι πιο πιθανό να πάρουν την καταχώριση. Αν δείτε τις κριτικές και τις διαδικτυακές συστάσεις μου , θα βρείτε πολλούς κριτικούς να μιλούν για το πόσο εκτιμώ την ηθική, τη φροντίδα των συμφερόντων των πελατών μου κ.λπ.
Όταν εργάζεστε μαζί μου, απολαμβάνετε την εξατομικευμένη αίσθηση ενός ατομικού σόου, με το είδος της υποστήριξης που κάνει τους Garrett Realty Partners μια μοναδική στάση. Μπορώ προσωπικά να βοηθήσω σε τομείς που ξεπερνούν τη σφαίρα του real estate. Ταυτόχρονα, για θέματα όπου η τεχνογνωσία μου είναι περιορισμένη, μπορώ να σας συνδέσω με άλλους , όπως ο διευθυντής του ανώτερου τμήματος μας για ηλικιωμένους πελάτες με ειδικές ανάγκες ηλικιωμένων που σχετίζονται με ακίνητα, ο οποίος μπορεί να παρέχει τις υπηρεσίες του δωρεάν, δανειστές από πολλές τράπεζες, μια εταιρεία κλεισίματος, ένα τμήμα διαχείρισης ακινήτων GRP και μια υπηρεσία εργολάβου, που βρίσκονται όλα στο εταιρικό συγκρότημα Garrett Realty Partners.
Τι προσφέρω στους πωλητές
Η αεροφωτογραφία παρέχεται στάνταρ με το DJI Mavic Air 2.
Οι εικονικές περιηγήσεις συνοδεύονται από το Ricoh Theta Z1.
Πόσο αποτελεσματικό;
Το μάρκετινγκ μου είναι τόσο αποτελεσματικό που θα ήθελα να περιγράψω μια υποδειγματική καταχώριση όπου έλαβα μια προσφορά 40.000 $ υψηλότερη από την κλειστή τιμή ενός άλλου αντιπροσώπου. Εκείνη την ευκαιρία, μια καταχώρισή μου είχε 3 προσφορές ενώ την έκανα λίστα. Ο πωλητής πήγε ενάντια στις συμβουλές μου και απέρριψε την υψηλότερη προσφορά. Λίγο αφότου μπήκαν σε λίστα με έναν άλλο Realtor, πεπεισμένοι ότι δεν μάρκετιζα αρκετά το ακίνητο παρά τις προσπάθειες μάρκετινγκ που ξεπέρασαν κατά πολύ αυτές μιας τυπικής καταχώρισης, πιθανότατα στο κορυφαίο 5% του ενεργού μάρκετινγκ για σπίτια. Μετά από πολλαπλές μειώσεις τιμών, ένα χρόνο αργότερα, πούλησε μέσω αυτού του άλλου αντιπροσώπου, ενός από τους κορυφαίους αντιπροσώπους στη Βιρτζίνια, για 40.000 $ λιγότερο από την προσφορά που είχαν απορρίψει ενώ ήμουν ο πράκτορας που τους συνιστούσα να μην απορρίψουν. Λάβετε υπόψη ότι η αγορά είχε ανατιμηθεί κατά τη διάρκεια εκείνου του έτους.
Στις πόλεις όπου εξυπηρετώ τους περισσότερους πωλητές, μπορώ να προσφέρω περισσότερες διαφημίσεις Garrett Realty Partners για κοντινά ακίνητα στο Realtor.com και το Zillow.com σε πολλές πόλεις της Hampton Roads από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στο Hampton Roads. Το Zillow είναι το νούμερο ένα μέρος στο οποίο επισκέπτονται οι αγοραστές στο διαδίκτυο, εκτός από τα ακίνητα που τους στέλνουν απευθείας οι πράκτορες. Το Realtor.com είναι ένα από τα 5 κορυφαία μέρη όπου επισκέπτονται οι αγοραστές. Η Garrett Realty Partners ξοδεύει πάνω από 50.000 $ το μήνα μόνο σε αυτές τις δύο πηγές, επιπλέον των δαπανών τους σε πολλές άλλες πηγές. Είμαστε ο κορυφαίος διαφημιζόμενος και στις δύο πηγές στο Hampton Roads. Διαφημίζοντας σε γειτονικά ακίνητα, όταν οι αγοραστές επικοινωνούν μαζί μας σχετικά με ένα γειτονικό ακίνητο που δεν είναι καταχωρισμένο στο Garrett Realty Partners, μπορούμε στη συνέχεια να τους κατευθύνουμε σε ακίνητα που είναι καταχωρημένα σε εμάς. Για να σας δώσουμε μια ιδέα για το πόσο ισχυρό είναι το Zillow, δείτε τα στατιστικά στοιχεία της Google παρακάτω όπου οι άνθρωποι αναζητούν στο Google περισσότερο για Zillow παρά για "ακίνητα" ή "μεσίτες" τη στιγμή που γράφεται αυτό το άρθρο.
Η Garrett Realty Partners είναι η αποκλειστική κτηματομεσιτική εταιρεία που βοηθά τους εισερχόμενους υπαλλήλους που λαμβάνουν το πακέτο μετεγκατάστασης του Newport News Shipyard. Το ναυπηγείο είναι ο νούμερο ένα εργοδότης σε όλα τα Hampton Roads. Αυτή η σχέση φέρνει τους αγοραστές στο Greg Garrett Realty. Είμαι στην "ομάδα του ναυπηγείου" της Garrett Realty Partners και έχω βοηθήσει τους αγοραστές του ναυπηγείου να αγοράσουν σπίτια, μεταξύ άλλων για πάνω από 500.000 $. Συνεργαζόμαστε με πολλές άλλες επιχειρήσεις και οργανισμούς, συμπεριλαμβανομένου του νοσοκομείου Riverside, του 5ου υψηλότερου εργοδότη στην Hampton Roads.
Η Garrett Realty Partners είχε περισσότερους από 4.000 πελάτες στο παρελθόν, φέρνοντας έναν πλούτο παλαιότερων αγοραστών στο τραπέζι για να σας βοηθήσουν να βρείτε έναν αγοραστή σπιτιού.
Έχω αναπτύξει στρατηγικές μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπου μπορώ να φέρω το σπίτι σας μπροστά σε χιλιάδες ανθρώπους κοντά στο σπίτι που πρόκειται να πουλήσετε. Ενημερώστε με αν θέλετε να είναι μέρος της συμφωνίας καταχώρισής σας. Ακολουθεί ένα παράδειγμα των αποτελεσμάτων του μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο FB σε μια ανάρτηση για ένα ακίνητο που τράβηξε πολύ την προσοχή:
Έχω εξασφαλίσει τοποθεσίες σε δεκάδες επιχειρήσεις σε πόλεις της Hampton Roads όπου μπορώ να πραγματοποιήσω μάρκετινγκ για το σπίτι που πρόκειται να πουλήσετε σε τοποθεσίες της πόλης σας, ώστε οι εισερχόμενοι πελάτες να μπορούν να δουν το σπίτι σας. Αν και δεν εκτελώ πάντα αυτήν την υπηρεσία, μπορείτε να τη συμπεριλάβετε σε μια συμφωνία καταχώρισης.
Ορισμένοι πωλητές πωλούν εκτός πολιτείας και για να τους εξηγήσω καλύτερα τη γραφειοκρατία που συνεπάγεται μια συμφωνία εισαγωγής, έφτιαξα ένα βίντεο, το οποίο μπορείτε να δείτε εδώ . Μπορείτε επίσης να δείτε τη σελίδα μου αφιερωμένη στο τι μπορούμε να κάνουμε απομακρυσμένα/ψηφιακά εδώ .
Μερικοί πωλητές θέλουν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη στο σπίτι τους, αλλά δεν έχουν τα χρήματα για να το φτιάξουν στο σημείο που θα πουλούσε για το κορυφαίο δολάριο. Στο Garrett Realty Partners, μερικές φορές μπορούμε να ολοκληρώσουμε τις επισκευές χωρίς καμία αρχική δαπάνη του πωλητή, με τα χρήματα που απαιτούνται για αυτές τις επισκευές να πληρώνονται από τα έσοδα της πώλησης.
Προσφέρω δωρεάν εκτιμήσεις κατοικιών για όσους θέλουν να πουλήσουν.
II. Παραδείγματα My Marketing
Παρόλο που το μάρκετινγκ σε χαρτί με φύλλα επισήμανσης και αναδιπλούμενα φυλλάδια σήμερα δεν είναι τόσο αποτελεσματικό ή σημαντικό όσο παλιά, ενημερώστε με εάν θέλετε να συμπεριλάβετε κάποιο από τα δύο σε μια συμφωνία καταχώρισης.
A Foldover Μπροσούρα I Put Together
Επισημάνετε τα φύλλα που βάζω μαζί
